Es muy común encontrarse con excelentes educadores que han creado muy buenos cursos pero tienen problemas para venderlos. Muchas personas han pasado años convirtiéndose en expertos en su campo pero no así en marketing y ventas. Por eso en este artículo vamos a explorar las 4 preguntas que debes responder para vender tu curso. Esta sencilla herramienta te va a brindar información básica para simplificar el marketing de tus talleres.
¿Quién eres?
La primera pregunta que debes responder para vender tu curso es “¿Quién eres?”. Puede parecer sencilla pero es esencial, su respuesta te dará una visión clara de tu identidad. Entender cuál es tu estilo de enseñanza, cómo te defines y cómo te quieres proyectar hará que sea más sencillo vender tus cursos. Es importante ser realista en este ejercicio para no crear falsas expectativas en los estudiantes, por eso la ayuda de algunos amigos o ex-alumnos te puede servir mucho en esta instancia.
¿Qué te diferencia?
La segunda pregunta que debes responder para vender tu curso es “¿Qué te diferencia del resto?”. Es normal que no seas el único educador que ofrece clases sobre cierto tema, por eso es importante conocer a tu competencia. Saber qué presentan ellos y qué diferencia tus cursos te dará una visión clara de tu propuesta de valor. Esas diferencias a tu favor serán algunos de tus principales argumentos de venta. Todos tenemos algo único y contrastarse con otros colegas, puede ayudarte a encontrarlo.
¿A quién le hablas?
La tercera pregunta que debes responder para vender tu curso es “¿A quién le hablas?”. Saber quiénes son los destinatarios de tu curso, qué les gusta hacer, por qué están interesados en lo que ofreces y cómo puede ayudarlos. Estas son algunas de las respuestas que te darán una visión clara de tu público. Cuanto mejor los conozcas, será más sencillo hablarles en su idioma y presentarles tus lecciones.
Es importante entender que tu público probablemente sea heterogéneo y se componga de audiencias más pequeñas con características comunes. Para ello te puede ser útil presentar tus argumentos de venta en una perspectiva que se acople a la realidad de cada audiencia en particular.
¿Dónde se encuentra tu público?
La cuarta y última pregunta que debes responder para vender tu curso es “‘¿Dónde se encuentra tu público?”. Entender qué tipo de redes sociales usa, qué contenido consume y qué sitios visita te dará una perspectiva clara de tu plaza. Con eso en mente puedes entender qué acciones concretas de marketing te ayudarán a llegar a ellos. Por ejemplo, si tienes un público joven, quizás TikTok sea una buena opción. De otra manera, si tu público se compone de profesionales, quizás un blog especializado sea una buena estrategia de contenido.
En conclusión, hay 4 preguntas básicas que pueden ayudarte a entender mejor cómo vender tu curso. Saber quién eres te dará una visión clara de tu identidad y de lo que tienes para ofrecer a tus alumnos. Entender a tu competencia te permitirá saber qué te diferencia y cuál es tu propuesta de valor. Conocer a quién le hablas te indicará cuál es tu público y te dará pistas sobre cómo interactuar con ellos. Por último saber dónde se encuentran, qué hábitos digitales tienen, te permitirá entender tu plaza y qué estrategia usar.
Con estas 4 preguntas puedes armar tu primera estrategia de marketing digital para vender tus cursos. Las opciones son infinitas, así que te recomendamos probar varias cosas para aprender y conocer cada vez más a tu público.
¿Qué experiencia tienen vendiendo sus cursos? ¿Qué herramientas les han sido útiles?
¡Hasta la próxima!
