Con el crecimiento explosivo de la industria de la educación online, existe hoy una gran oferta de academias y cursos disponibles. Si se puede aprender, hay algún educador que está dando clases en línea sobre ese tema. Este crecimiento es muy beneficioso para la industria ya que acelera la transición a un nuevo paradigma educativo. Aunque, al mismo tiempo, la sobreoferta logra que sea más complejo destacarse entre la multitud de educadores. Es entonces cuando el marketing digital se convierte en una herramienta esencial para potenciar las ventas de tus cursos. En este artículo vamos a analizar una excelente estrategia para disminuir el riesgo de fracaso al lanzar un curso: la pre-venta. Vamos a entender qué significa pre-vender un producto, sus beneficios y cómo hacerlo.
¿Vender un curso antes de que exista?
A algunos quizás les resulte difícil vender algo que no existe, inclusive pueden sentir que están engañando a su público o haciendo falsas promesas. Hay que entender que esta estrategia es usada en muchísimas industrias y, si se hace de manera transparente, no implica ningún tipo de engaño.
La preventa es la máxima validación que podemos obtener de nuestros alumnos. No hay mejor análisis de mercado que efectivamente lograr ventas de un posible producto. Nos da la certeza de que la demanda por nuestro curso existe y nos ayuda a entender mejor las necesidades de nuestros futuros estudiantes.
La preventa es la máxima validación que podemos obtener de nuestros alumnos.
Beneficios de la pre-venta
Pre-vender un curso tiene varios beneficios. El primero tiene que ver con la oportunidad de capitalizarse para costear el desarrollo del producto. Al generar ventas antes de haber hecho la inversión inicial, podemos usar esos fondos y disminuir el riesgo.
Otro beneficio es que podemos integrar a estos primeros alumnos en el proceso creativo del curso. Esa primera camada de interesados pueden ayudarnos a refinar nuestra idea y lograr un programa que efectivamente se ajuste a las expectativas del público.
También la pre-venta es un gran momento para incorporar acciones de marketing creativas. Ofrecer descuentos, acceso a contenido exclusivo e inclusive merchandising distintivo son algunas ideas que pueden captar el interés de futuros alumnos. Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter son una gran fuente de inspiración para este tipo de prácticas.
Primeros pasos
Si has decidido pre-vender un curso lo primero que tienes que hacer es diseñar el temario y la currícula básica. Explica de manera concreta y sencilla qué contenidos se presentarán, las habilidades que tus alumnos desarrollarán y los beneficios de este conocimiento. Puedes crear una landing page con botón de venta en cualquier LMS como Thinkific.
También puedes ofrecer un webinar para presentar el curso y abordar cualquier duda que tenga tu público. Inclusive ofrecer algún descuento a todas aquellas personas que asistan al webinar.
Conclusiones
En conclusión, pre-vender un curso puede ser una gran estrategia para asegurarte que tus aulas virtuales no estén vacías. Es la mejor manera de entender si la idea para tu curso es buena o no. También te permite incorporar un capital clave para que la inversión inicial no sea tan riesgosa. Es una gran manera de conocer en profundidad a tu público y adaptar el programa a sus necesidades. Una buena opción para promocionar la preventa es ofrecer un webinar para presentar el curso y abordar cualquier duda que se presente.
En Stallions queremos ayudarte a ser el mejor educador que puedas ser y potenciar tu academia online. Conocemos la industria de la educación en línea y queremos trabajar contigo para encontrar herramientas a tu medida. Ya sean soluciones de marketing digital, tecnología o producto, estamos convencidos de que podemos ayudarte. Puedes agendar una reunión con nosotros haciendo click aquí.
